joulukuuta 30, 2011

Kiinnostaako Sinua virtuaalityöntekijä?


Nettiajanvaraukset ovat yleistyneet reilusti viime aikoina. Perinteisesti kauneudenhoito- ja hyvinvointialoilla asiakaspalveluun kuuluu myös puhelimeen vastaaminen ja sitä kautta aikojen vastaanottaminen. Monet yrityksistä ovat pieniä, yhden tai kahden henkilön yrityksiä, joten sama henkilö voi joutua keskeyttämään oman työnsä jopa useita kertoja yhden asiakkaan aikana. Tämä voi tuntua asiakkaasta epämiellyttävältä. Itse työntekijästä se voi kiireessä tuntua myös todella hermostuttavalta. 

Nyt tähän tilanteeseen on olemassa ratkaisu, nimittäin ajanvaraus internetissä. Asiakas voi itse rauhassa varata ajan ja sinä saat tehdä työsi rauhassa. Puhelimen soiminen ainakin vähentyy, tuskin se koskaan kokonaan poistuu. 

Olen itse kokenut työssäni ajanvarauskirjasta luopumisen ja siirtymisen nettiajanvaraukseen. Aluksi olin hieman epäileväinen, mutta se on toiminut loistavasti. Puhelimen soidessa vähemmän, on aikaa palvella läsnä olevia asiakkaita paremmin ja on myös enemmän aikaa kaikkeen muuhun. Asiakkaat ovat ottaneet palvelun hienosti vastaan ja heiltä on saatu positiivista palautetta. Toki on myös heitä, ketkä haluavat asioida puhelimitse ja se on ihan ok. 

Psssst! Up!-myynnit ylös-tapahtumassa mukana myös Vihta-ajanvarausjärjestelmä.

joulukuuta 16, 2011

Ajankohtaisia myynti- ja hinnoitteluvinkkejä kuohuvan kera

Pian on jälleen aika tehdä lupaukset uuden vuoden kunniaksi. Usein lupaukset koskevat määrää- pitäisi liikkua enemmän, pitäisi lukea enemmän, pitäisi syödä kahvikeksejä vähemmän... Nehän tuovat vain suorituspaineita ja stressin! Mitäpä jos tänä vuonna keskityttäisiin laatuun
UP!-myynnit ylös-tapahtumassa kilistetään erityisesti menestyksekkäälle ja tulokselliselle  vuodelle 2012. Uuden vuoden lupaukset voisivat tällä kertaa olla vaikkapa tällaisia:

  • Lupaan opetella hinnoittelemaan palveluni niin, että saan ansaitsemani tuloksen tekemästäni työstä
  • Lupaan arvostaa omaa osaamistani arjen ihan tavallisissa, kiireisissäkin hetkissä
  • Lupaan liikkuessani kävellen tai pyörällä töihin, ajatella positiivisestä tulevasta työpäivästä ja sen tehtävistä
  • Lupaan keskittyä miettimään omaa asiakaspalvelu- ja myyntityötäni sekä pyrkiä löytämään tehokkaita ja minulle sopivia myyntikeinoja
  • Lupaan panostaa oman liiketoimintani kehittämiseen, ainakin silloin tällöin työmatkalla miettiä asiaa
  • Lupaan myös nautiskella jokaisesta syömästäni keksistä kahvitauolla, sillä olen sen työn tehtyäni ansainnut!
  •  
Tai vaikket lupaisi luvata mitään ensi vuodelle, tule ainakin UP!iin herkullisen salaattibuffetin pariin kuuntelemaan ajankohtaisia vinkkejä tuloksen tekemiselle! :)

Oletko sinä ajatellut luvata jotain vai onko lupaaminen turhaa?

joulukuuta 12, 2011

Joko Sinun yrityksesi on Facebookissa?

Facebook kasvattaa suosiotaan niin yksityisten henkilöiden, kuin yritystenkin osalta. Tiesitkö, että kesäkuussa 2010 sivustolla vieraili yhteensä 540 miljoonaa kävijää?? Se on aika paljon se.. Toisaalta me pienenä Suomena olemme todennäköisesti vain murto-osa siitä, mutta se kertoo kuitenkin jotain suosiosta...

Myös yritys voi siis perustaa Facebookiin omat sivut, jolloin asiakkaat voivat käydä tykkäämässä siitä. Seinällä voi informoida esimerkiksi tulevista tapahtumista, uutuustuotteista, sekä muista ajankohtaisista asioista. Sinne voi myös liittää videoita esimerkiksi juuri niistä uutuustuotteista! Videoita tai linkkejä voi liittää myös muista mielenkiintoisista ja ajankohtaisista asioista. Esimerkiksi kauneudenhoitoalla muodin seuraaminen ja uusien trendien jakaminen sivuston seinällä pitää keskustelua yllä.

Ajantasalla oleminen antaa yritykselle lisäarvoa!

Up!-myynnit ylös -tapahtuma on myös Facebookissa! Käy tutustumassa!

Kuka joutuu risteilylle?


UP! :ssa on luvassa upeita arpajaispalkintoja! Kuka voittaa päiväkoulutuspaketin Timalin tietotekniikan kursseille? Entä ketkä saavat hienoja tuotepaketteja mm. Ruohonjuurelta, Logomolta ja Salsa de Cuba-tanssistudiolta? Niin, ja se risteily, kuka on se joka pääsee itämeren aalloille valitsemassaan seurueessa?

Lähde mukaan voittamaan palkintoja ja lisäämään myynnillistä osaamistasi siinä sivussa ;)

marraskuuta 29, 2011

Uusi Nokia kauneudenhoitoalalta?

Suomi on valtavan yrittelijäs maa. Yrittäjiä toki löytyy paljon joka alalta, mutta erityisen suosittua se on  kauneudenhoito- ja hyvinvointialalla. Usein alalle valmistuvalla siintää unelmissa joko heti, tai sitten pienen hetken työskenneltyään oman yrityksen perustaminen. Ja ymmärrettäväähän se on. Omassa firmassa saa vaikuttaa asioihin aina eniten, ja ajatus palkan "maksamisesta itselleen" kiehtoo. Kenties meissä jokaisessa pienestä pitäen palaa sisällä pieni yrittäjäliekki?

Yrittäjyys ei ole kuitenkaan pelkkää vapautta. Etenkin ensimmäiset vuodet saattavat mennä lainaa nostaen ja 24/7 aikaa töissä viettäen. Asiakaskortiston kerääminen on jatkuvaa työtä ja apuaan tarjoavat kollegaverkostot saattavat puuttua. Aina ei myöskään ehdi suunnitella, miten omaa yritystä voisi kehittää tuottavempaan suuntaan, kun yrittää selvitä arjen puurtamisesta. Yrittäjyyteen on siis hyvä valmistautua hyvin jo ennen ratkaisevan päätöksen tekemistä.

Toisaalta, yrittäjyys on juuri se ominaisuus, mikä vie Suomea eteenpäin. Ilman yritteliäisyyttä ei ole vientiä eikä talouskasvua. Olen joskus kuullut jonkun sanovan, että ammattinimikkeenä "yrittäjä" antaa väärän ja pessimistisen mielikuvan niinkin tärkeästä työstä. Että yrittäjiä tulisi mielummin kutsua onnistujiksi.

Olisi aika hienoa kutsua itseään onnistujaksi, eikö? Sitähän yrittäjä kuitenkin kaikesta työn määrästä selvinneenä lopulta onkin.

Psst! Mtv3:n aamussa life coach Hollywoodista, Eli Davidson, ihailee suomalaisia hiusalan yrittäjiä ja yllyttää meitä nostamaan seuraavan Nokian kampaamoalalta!  ( 6:35-8:00):
Katso linkki: http://www.katsomo.fi/?progId=96499

Yhteistyö


UP!-myynnit ylös- tapahtumassa on mukana jo paljon yhteistyökumppaneita! Yhteistyökumppanit ovat mm. näytteilleasettajina tapahtumassa, mukana arvonnoissa sekä osallistuvat lahjakassien sisältöihin! Käy kurkkaamassa täältä ketkä kaikki ovat mukana tekemässä tammikuun halutuinta koulutustapahtumaa!

marraskuuta 25, 2011

Mikä ihmeen sosiaalinen media?

Internet vie koko ajan enemmän ihmisten huomiota ja aikaa. Tämän vuoksi myös markkinointia on ryhdytty käyttämään siinä ympäristössä. Internet antaa hyvät markkinointimahdollisuudet ja mikä parasta - pienellä budjetilla. Yhteinen nimi useille erilaisille yhteisösivustoille sekä sisällön julkaisu- ja jakamispalveluille internetissä on sosiaalinen media.

Perinteinen markkinointi esimerkiksi lehtimainoksissa tai televisiossa, on yksisuuntaista. Näin viestit tavoittelevat asiakkaita, mutta asiakkailla ei ole kuitenkaan mahdollisuutta kommunikointiin. Mainontaa siis ikäänkuin syötetään asiakkaille. Kuinka moni loppujen lopuksi katsoo televisiota mainosten takia? Onko ainoastaan suurimmilla yrityksillä mahdollisuus käyttää tehokkaasti tällaista markkinointia? Sehän on myös melko kallista.

Internetissä tapahtuva markkinointi perustuu käyttäjiensä tuottamaan sisältöön. Asiakkailla on siis mahdollisuus osallistua keskusteluihin esimerkiksi Facebookissa tai blogeissa. Näin asiakkaat voivat päästä lähemmäksi yritystä ja he saavat myös mahdollisuuden vaikuttaa. Markkinointi ei ole siis enää pelkästään yksisuuntaista. Sillä saadaan aikaan vuorovaikutusta yrityksen ja asiakkaiden välillä.

Monille yrittäjille ja markkinoinnista vastaaville henkilöille sosiaalinen media on vielä kysymysmerkki. Toisaalta se antaa hyvät mahdollisuudet, mutta toisaalta se tarvitsee myös omat asiakkaat käyttämään sitä. Mikäli asakkaat eivät käytä sitä, on vaikeaa saada heihin kontaktia. Riittääkö tulevaisuudessa yksisuuntainen markkinointi tuottamaan haluttuja tuloksia markkinoinnissa? Vai tarvitaanko siihen myös sosiaalista mediaa?

marraskuuta 21, 2011

Lisää myyntiä? Kyllä kiitos!


Lisämyynti on asiakkaan hyväksi.

Lause särähtää korvaan ja pahasti. Myynti nähdään suomalaisessa kulttuurissa pääosin negatiivisena asiana, eikö? Sana merkitsee monille näin itsepalvelun aikakaudella turhien tavaroiden tyrkyttämisenä, kun kaupassakin vain "haluaisi katsella". Samalla kun Atlantin toisella puolella myyntimies on arvostettu ammatti, meillä pelkän "hei":n sanominen myyjälle tuottaa ahdistusta.


Entäpä jos alkaisi ajattelemaan myynnistä aivan toisenlailla? Myynti on positiivinen asia, sekä myyjälle että asiakkaalle. Kun myynti muuttuu omassa päässä tyrkyttämisestä hyväksi asiakaspalveluksi, välittyy se myös asiakkaalle. Etenkin tämä koskee lisämyyntiä.

 Esimerkki: Asiakas on varannut pelkän hiusten värjäyksen, mutta kampaaja voi tarjota hänelle ammattitaitoaan lisäpalveluiden muodossa. Uusi väri näyttää paremmalta kun sitä sävyttää hiukan toisella värillä ja hiuksiin leikkaa uuden mallin. Kotona taas väriä voi ylläpitää oikeilla pesu- ja hoitotuotteilla ja kiiltosuihke tuo värin upeasti esille huonoinakin tukkapäivinä. Myöskään uuden värjäyskerran varaamista sopivan ajan päähän ei pidä unohtaa!

Myynti on asiakkaasta huolehtimista.

Esimerkissä asiakas saa ammattitaidolla opastettuja välineitä siihen, kuinka näyttää hyvältä kampaamokertojen välillä. Ei siis pelkästään kampaajalta lähtiessä. Hän pystyy luottamaan siihen, että alan ammattilainen huolehtii juuri hänen hiuksistaan sopiessa seuraavan värjäyskerran sopivan ajanjakson päähän. Myös hyvä palvelu ja välittämisen tunne saavat palaamaan yhä uudestaan saman yrityksen asiakkaaksi sekä kertomaan siitä eteenpäin.

Asiakastyytyväisyys ei ole ainut motiivi myydä enemmän. Tuotemyynnistä saa lähes huomaamattomasti hyvän katteen palvelukokonaisuudelle. Kun jalkahoidon päälle myyt kynsilakan, pari viilaa ja jalkavoiteen, saatat saada niistä yhtä paljon tai enemmänkin riihikuivaa rahaa käteen, kuin itse hoidosta. Ja mikä parasta, myyntiin ei kulu työtunteja silloin, kun kerrot perustellusti tuotteista ja esittelet niitä jo hoidon aikana.

Lisää myyntiä? Kyllä kiitos!

marraskuuta 13, 2011

Mistä kyse?

UP! -myynnit ylös on mieletön koulutus- ja verkostoitumistapahtuma, joka on suunnattu kauneudenhoito- ja hyvinvointialojen yrittäjille sekä muille menestyksenhaluisille tekijöille. Kysessä on aivan uudenlainen tapahtuma Turussa, joka toteutetaan 17.1.2012. Illan järjestävät osuuskunta Team Estenom sekä Raision aikuiskoulutuskeskus Timali.

Tapahtuma on Sinulle, joka haluat uutta näkemystä myyntiin ja yrityksen taloudenhoitoon. Lisäksi tapahtumassa on hieno mahdollisuus laajentaa ammatillisia verkostoja sekä löytää uusia yhteistyökumppaneita!

Blogista löydät kaiken tarpeellisen tiedon osallistuaksi tapahtumaan! Seuraa postauksia, ota kantaa ja jaa näkemyksesi!

Lähde mukaamme tekemään tulosta!